نافذة السوق

تعلم كيف تسوق لمنتجك بنجاح!

قبل الإجابة عن سؤال كيف أسوق لمنتجى بنجاح يجب معرفة أن التسويق الناجح هو مجموعة من النشاطات التجارية التي تساهم في الترويج للخدمات والسلع، التي يتم نقلها من مواقع الإنتاج إلى مواقع الاستهلاك، التسويق الناجح عبارةً عن التخطيط من أجل توفير التناسق بين الترويج، والتوزيع، والبيع، والأسعار، وبالتالي المساهمة في توفير كافة احتياجات المستهلكين، في الآونة الأخيرة تطورت أساليب التسويق التي أثبتت جدارتها في تحقيق نسب مبيعات مرتفعة للكثير من الشركات التي بدأت تفرض نفسها بقوة من خلال التسويق الناجح.

كيف أسوق لمنتجي بنجاح؟

اجراء أبحاث السوق

تعتبر أبحاث السوق جزءاً مهماً في تطوير استراتيجيات التسويق، حيث يتعلق ذلك بجمع المعلومات عن العملاء الذين يفكرون في الشراء، كما ويمكن أن تساعد أبحاث السوق أيضاً في اجراء توقعات المبيعات الأولية، ومراقبة اتجاهات السوق، ومراقبة ما يقوم به المنافسين.

تطوير العلامة التجارية الخاصة بك

إن كل شركة تحتاج إلى تعزيز العلامة التجارية الخاصة بها مهما بلغ حجمها، فالعلامة التجارية هي أكثر من مجرد شعار، أو لون، فترتبط العلامة التجارية المفصلية عاطفياً بالعملاء المستهدفين وتنقل لهم من أنت، وما تمثله، وما يمكنك تقديمه.

اختر طرق التسويق الخاص بمنتجك

هنالك الكثير من الخيارات المتاحة في التسويق للمنتج، فتشمل الخيارات إنشاء موقع للأنشطة التجارية، ووسائل التواصل الاجتماعي، والتدوين، والكتيبات، والنشرات الإعلانية، والإعلانات المطبوعة، والكلام الشفوي، ومقاطع الفيديو الاحترافية، فمما يجب معرفته أن اختيار طرق التسويق هي السبيل الأفضل للوصول إلى مبيعات أفضل للمنتجات أو الخدمات التي تقدمها شركتك، إذاً يجب صب كل الاهتمام في التسويق عبر كافة الوسائل المتاحة.

حدد هدفك وميزانيتك

ستساعدك أهداف التسويق على تحديد ما تريد تحقيقه من خلال الأنشطة التسويقية، فيجب أن تكون هنالك أهداف محددة وقابلة للقياس، ويمكن الوصول إليها، إذاً أنت تحتاج إلى تخصيص ميزانية لأنشطتك التسويقية، فسوف تحتاج إلى تضمين العناصر التالية في ميزانية التسويق الخاصة بك

• تطوير موقع الويب وصيانته.
• اتباع استراتيجية تسحين محرك البحث.
• تصميم العلامة التجارية.
• طباعة المواد الترويجية (بطاقات العمل، الكتيبات، اللافتات…).
• الإعلان.
• التبرعات.
• توظيف الموظفين للقيام بالأنشطة التسويقية.

نصيحة هامة:

يجب أن تنفق ما بين ثلاثة وخمسة في المائة من المبيعات السنوية الفعلية أو المتوقعة على التسويق إذا كان نشاطك التجاري جديداً، فقد تحتاج إلى تخصيص الكثير من الأموال في البداية من أجل إنشاء ملفك الشخصي للنشاط التجاري.

رعاية العملاء الجيدين

زبائنك هم المفتاح لنجاحك لذا من المهم أن يتم توفير خدمة عملاء استثنائية، فتتضمن استراتيجيات بناء الولاء لدى العملاء وفق ما يلي:

• التواصل بانتظام مع العملاء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
• توفير متابعة بعد البيع.
• الوفاء بالوعود.
• استخدام الملاحظات، والشكاوى لتحسين الخدمات.
• الاستماع إلى العملاء.
• تدريب الموظفين على خدمة العملاء، واجراء عمليات المبيعات الأساسية.

مراقبة ومراجعة الأنشطة التسويقية

من المهم جداً اجراء المراقبة والمراجعة على الأنشطة التسويقية بانتظام لتحديد ما إذا كانت تحقق النتائج المرجوة، مثل زيادة المبيعات، ففي البداية يجب مراجعة خطة التسويق الخاصة بك كل ثلاثة أشهر للتأكد من أن أنشطتك التسويقية تدعم استراتيجياتك، فبمجرد أن يصبح عملك أكثر رسوخاً قم بمراجعة خطتك عندما تقوم بتقديم منتج أو خدمة جديدة إذا دخل منافس جديد السوق، أو إذا ظهرت مشكلة تؤثر على مجال عملك، وقد تشمل أنشطة المراقبة مراجعة أرقام مبيعاتك على أساس منتظم شهرياً ومراقبة العملاء.